一、巴西背景介绍

巴西联邦共和国（The Federative Republic of Brazil），简称巴西（Brazil），是南美洲最大的国家，国土面积851.49万平方公里，居世界第五。首都为巴西利亚（Brasília），最大城市为圣保罗（São Paulo）。

截至2024年，巴西总人口约2.16亿。巴西原为印第安人居住地，1500年被葡萄牙航海家发现，后沦为葡萄牙殖民地，1822年宣布独立。

巴西经济实力居拉美首位，农牧业发达，工业基础雄厚，服务业产值占国内生产总值近六成，金融业较发达，主要出口大豆、铁矿石、石油、咖啡、糖和肉类。

二、法律框架与法律执行

法律体系和法规复杂性

巴西属于大陆法系，成文法是其主要法律渊源。巴西的法律体系相对复杂，由联邦宪法、联邦法律、行政法规、具有自治权的州法律和行政法规以及国际条约共同构成。

1. 联邦宪法：巴西联邦共和国宪法是巴西的基本大法，由巴西最高权力机构国会制定，保证巴西国民的基本权利，确立了巴西行政、立法和司法机构的权责。各州有其州级宪法和法律，这些法律参照联邦宪法中的相关部分制定。

2. 联邦法律和行政法规：在联邦层面，国会负责制定法律，而总统和政府部门则负责制定行政法规。

3. 州法律和行政法规：各州和市也有其自己的法律和行政法规，这些法律在各自管辖范围内具有效力。

4. 国际条约：巴西作为多个国际组织的成员，其法律体系也包括巴西加入的国际条约。

法律执行的严格程度

巴西的法律执行相对严格，但受到多种因素的影响，包括政治、经济和社会环境等。

1. 司法机构：巴西的司法机构包括最高法院、高级法院、联邦地区法院等，这些法院负责审理各类案件，确保法律的正确实施。

2. 执法机构：巴西的执法机构包括警察、检察院等，这些机构负责维护社会治安、打击犯罪，并确保法律的执行。

3. 监督机制：巴西的法律执行还受到多种监督机制的约束，包括公众监督、媒体监督等，这些机制有助于确保法律的公正执行。

然而，由于巴西地域辽阔、人口众多，法律执行在不同地区和领域可能存在差异。此外，腐败、官僚主义等问题也可能影响法律执行的效率和公正性。

商业知识产权和合同法

1. 知识产权法：巴西的知识产权法包括专利法、商标法、著作权法等，这些法律为创新者提供了法律保护，促进了技术创新和经济发展。近年来，巴西还针对人工智能生成的发明提出了新的法案（如第303/2024号法案），试图更新相关法律以适应技术创新的现实。

2. 合同法：巴西的合同法规定了合同的成立、履行、变更和终止等方面的规则。在巴西，合同是双方自愿达成的协议，具有法律约束力。合同法为商业交易提供了法律保障，促进了商业活动的顺利进行。

企业注册和营业环境

1. 注册程序：巴西的企业注册程序相对简化且透明。企业可以选择不同的组织形式，如有限责任公司（Sociedade Limitada，LTDA）和股份有限公司（Sociedade Anónima，S/A）等。注册过程中需要准备一些必要的文件，如公司章程、股东和董事的身份证明等。这些文件需要经过公证和认证，并在商业登记所进行注册。

2. 优惠政策：为了吸引外资和促进经济发展，巴西政府制定了一系列优惠政策，如税收减免、土地使用权优惠等。这些政策降低了企业的运营成本，提高了投资回报率。

3. 市场环境：巴西是南美洲最大的经济体之一，拥有丰富的资源和广阔的市场空间。然而，市场环境也存在一些挑战，如官僚主义、腐败等问题。这些问题可能增加企业的运营成本和时间成本，影响企业的竞争力。

4. 法律环境：巴西的法律环境相对复杂，企业在注册和营业过程中需要遵守多项法律法规。此外，由于法律执行的差异性和不确定性，企业还需要关注潜在的法律风险，并采取相应的应对措施。

三、巴西税收政策及税收优惠政策及申请条件和程序

巴西税收政策

巴西的税收制度相对复杂，税目繁多，分为联邦税、州税和市税，高达50余种。主要税种包括所得税、商品和服务税（ICMS）、社会贡献税（PIS/PASEP）、社会保障融资税（COFINS）等。

税收优惠政策

巴西政府为鼓励特定行业或地区的发展，会提供一些税收优惠政策。这些政策可能包括减税、免税或税收抵免等。例如，对于某些出口型企业，巴西政府可能提供出口退税的优惠。此外，对于在特定地区（如经济特区或自由贸易区）投资的企业，也可能享有税收减免的优惠。

申请条件和程序

具体的税收优惠政策和申请条件因政策而异，通常要求企业满足一定的投资规模、技术水平或行业要求。申请程序一般包括以下步骤：

1. 了解政策：企业首先需要详细了解相关的税收优惠政策，包括政策的适用范围、优惠幅度和申请条件等。

2. 准备材料：根据政策要求，准备相关的申请材料，如企业营业执照、投资计划、财务报表等。

3. 提交申请：将申请材料提交给相关的税务部门或投资促进机构。

4. 审核与批准：税务部门或投资促进机构将对申请材料进行审核，并根据政策要求决定是否批准申请。

5. 享受优惠：一旦申请获得批准，企业即可按照政策规定享受相应的税收优惠。

四、巴西市场监管和反垄断法

市场监管

巴西的市场监管主要由政府部门和相关机构负责，包括巴西联邦税务局、巴西证券交易委员会（CVM）、巴西竞争保护和管理委员会（CADE）等。这些机构负责监督市场秩序，打击不正当竞争和违法行为，保护消费者和企业的合法权益。

反垄断法

巴西的反垄断法主要由《巴西竞争法》及相关法规构成。该法旨在维护市场竞争秩序，防止垄断行为的发生。巴西的反垄断执法工作由CADE负责，CADE有权对涉嫌垄断的行为进行调查、裁决和处罚。

巴西反垄断法的主要内容包括：

1. 禁止垄断协议：禁止企业之间达成固定价格、限制产量或划分市场的垄断协议。

2. 禁止滥用市场支配地位：禁止企业滥用其市场支配地位，如不公平定价、拒绝交易或附加不合理条件等。

3. 控制企业并购：对企业并购进行审查，以防止并购导致市场竞争的减少或消除。

五、巴西外资政策与准入条件

外资政策

巴西对外资总体上持开放态度，鼓励外资进入巴西市场，以促进经济增长和就业。巴西政府通过制定相关法律法规和政策，为外资提供了一定的法律保障和投资便利。

准入条件

尽管巴西对外资持开放态度，但某些领域对外资存在具体的限制和要求。这些限制和要求可能因行业、地区或政策而异。以下是一些常见的外资准入条件：

1. 持股比例限制：在某些行业，如媒体、航空和保险等领域，外资的持股比例受到限制。

2. 本地控制要求：一些行业要求外资企业必须设立本地管理层，并确保巴西本土对业务运营的控制。

3. 审批要求：在某些敏感领域，如金融、电信和核能等，外资企业必须获得相关政府部门的特别批准才能进入市场。

4. 国家安全审查：对于涉及国防、安全等战略领域的投资，巴西政府会进行国家安全审查，以确保外资不会损害国家安全和利益。

六、巴西商业文化与商业习惯

商业文化

巴西的商业文化深受欧美文化的影响，注重人际关系和商业信誉。在巴西商业环境中，建立和维护良好的人际关系对于商业成功至关重要。巴西商人通常重视面对面的交流和谈判，并倾向于在建立信任关系后进行长期合作。

商业习惯

1. 谈判风格：巴西商人在谈判中通常表现出热情、友好的态度，并善于运用商业技巧和策略。他们可能会在谈判中表现出一定的灵活性，但也会坚守自己的底线和利益。

2. 时间观念：巴西人的时间观念相对较为灵活，不太注重严格的时间安排。在商业活动中，迟到或更改会议时间的情况时有发生。因此，与巴西商人打交道时，需要保持一定的耐心和灵活性。

3. 礼仪习俗：在巴西商业环境中，礼仪和习俗对于建立良好的商业关系至关重要。例如，在商务场合中，应穿着得体、注重仪表；在交换名片时，应双手递接并表示尊重；在谈判或会议中，应避免使用过于直接或冒犯性的言辞。

4. 支付方式：巴西的支付方式相对多样，包括现金、信用卡、银行转账等。在商业交易中，应确保支付方式符合双方的约定和当地法律法规的要求。

   关于支付方式 之前也出过一期文章 国际上几种常见付款方式的详细介绍

已经对巴西市场有了基本的了解 那么如何精准开发巴西客户呢

网站一：www.guiamais.com.br

GuiaMais 是巴西最大的服务和机构搜索门户网站，有超过 600 万家注册公司和大约3000万人访问该网站（这占巴西互联网受众的 20% 以上！）

这个是按巴西的城市地区来搜索的，我们输入自己的产品关键词，（建议用葡萄牙语来搜）可以搜索到相关的企业名录，有公司名，网站，详细地址，电话，社媒主页，有些也有WhatsApp

网址二：http://t.smartsousou.com/w/2DF7A2

这个是可以搜索全球的客户信息，之前也有分享过，是基于地图来自动搜索，比如可以先定位巴西的某个城市，然后输入关键词搜索这个城市周边的相关信息，包括公司名称，网站，邮箱，地址和电话（不会操作可以添加微信Zzxinkule 发操作资料）

像巴西用WhatsApp的客户还是比较多的，如果有开发这个国家的可以把WhatsApp用起来，用工具验证了下就有一些号码有注册WhatsApp，这样跟客户沟通起来会高效很多

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