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据巴西媒体报道，全球知名时尚电商平台Shein在巴西市场启动“B计划”，加快本地卖家入驻步伐，以扩展其市场份额。该公司于2023年4月宣布在巴西本地生产，以逐步替代进口服饰及配饰，如今则更倾向于吸引巴西本土商家入驻其平台，以提高市场竞争力。

目前，Shein在巴西已有3万名卖家，这是Shein在全球首个开放第三方卖家入驻的市场。Shein巴西区负责人Felipe Feistler在12日的新闻发布会上表示，计划在今年年底前，将卖家数量增加至4万至5万名。

据悉，目前Shein巴西市场的销售额中，60%来自本地卖家，剩余40%则是来自中国的进口商品或由巴西合作制造商生产的独家产品。本地卖家的产品既包括本土制造商品，也涵盖部分进口产品，但主要以本土产品为主，以规避汇率波动带来的成本压力。

Shein曾在2023年宣布，计划在2026年底前与2000家本地制造商建立合作关系，并承诺投资7.5亿雷亚尔推进产品本土化。这一举措也是Shein与巴西政府签署承诺协议的一部分，旨在应对当地零售商关于“竞争不公平”的指控。

然而，截至目前，该计划推进缓慢，仅有300多家工厂与Shein建立合作。Feistler坦言，“自有库存模式（1P模式）的供应链推进较为缓慢，调整制造业的生产方式需要时间。”

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Shein的商业模式以“按需生产”闻名，即先下单100至200件新品，通过算法实时分析市场反馈后，再决定是否扩大生产规模。这种模式能有效降低库存及原材料浪费，同时迅速响应消费者需求。但本地制造商需要适应Shein的供应链管理模式，以匹配其快速响应市场需求的算法体系。

尽管如此，Feistler仍表示，对2026年底前完成2000家制造商合作目标充满信心。他透露，目前Shein已与巴西纺织行业巨头Coteminas达成合作，该企业为圣保罗州工业联合会（Fiesp）主席Josué Gomes旗下公司，于去年5月申请破产保护。

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除了推进本地制造，Shein也加速推广第三方卖家入驻（3P模式）。Feistler指出，该模式不仅可补充进口产品，还在部分品类上超越进口商品的竞争力。Shein向卖家收取16%的佣金，并负责物流配送。

目前，Shein正积极拓展巴西更多地区的卖家资源，计划从纺织业重镇圣卡塔琳娜州入手，重点招募Blumenau、Brusque、Florianópolis、Itajaí和Joinville等城市的商家。接下来，该模式还将拓展至南里奥格兰德州、圣埃斯皮里图州、戈亚斯州及联邦区。目前，Shein已在圣保罗、里约热内卢、米纳斯吉拉斯及巴拉那州建立了稳定的本地卖家网络。

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物流方面，Shein在巴西大圣保罗地区的Guarulhos设有三个物流中心，总占地面积达25万平方米，以提升订单处理和配送效率。

巴西本地卖家Thatiane Cruz是儿童服饰品牌Miguxas e Miguxos Kids的电商经理，她表示，Shein的入驻机制对小型零售商更具吸引力。她所在的公司主要通过Shein进行线上销售，去年在该平台的销售额已达200万雷亚尔，并计划今年翻倍增长。

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去年8月，巴西政府对海外电商订单（单笔50美元以下）征收关税，这一政策对Shein的进口商品销售造成影响。Feistler表示，该税收政策削弱了B、C、D类消费者对进口商品的购买力，因此Shein选择加速发展本地卖家模式，以填补市场需求。

Shein目前在巴西拥有超过5000万名消费者，并在社交媒体上积累了1500万粉丝。自进入巴西市场以来，该公司已投入3亿美元进行业务拓展。

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